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法爵理肤对化妆品加盟投资者的建议

更新时间:2018-07-06 12:12:39阅读量:937

毛主席说:是人就分左中右。化妆品加盟店也分高中低三个档次。


分别通过商超百货、超市店中店和临街专卖店三种渠道销售。

三种渠道销售主要有两种经营方式:一是日化店,二是体验店。

对于投资者来说,在大型超市开一个中低档的化妆品体验店比较有钱景。

商超百货也好、超市店中店也罢、临街专卖店也行,其实就是地利的问题。对于店铺来说,把天时和人和绑起来都没有地利一个脚趾头大。位置好的地方,意味着人流量大,一个没有人流量的店铺等于网站没有流量,电影没有票房,电视没有收视率。没有人流量的店铺还没有开起来就已经可以宣布它的死刑了,即使倒贴送给我们开店,我们也不要。

单从人流量来说,超市店和临街店的人流量加起来可能都没有商超百货的人流量多。

那为什么我们法爵理肤会建议投资者选择超市店呢?

作为一个品牌商来说是更加希望加盟商把店开在商超百货的,因为这样对于提高品牌知名度来说是有很大帮助的。但是呢!这对于投资者来说就是一个坑了,一个天坑。

这又是为什么呢?

一个是店铺租金,一个是消费人群。

商超百货的租金很贵,基本上都是要求店铺一年的营业额达到一定的指标,达到了扣点,达不到收钱,听说最便宜的要15W+,这个年租金都可以再开一个店了。

到商超百货逛的消费者,很多只是为了逛街而逛街,消费意向既不明确也不强烈。

对于化妆品加盟店来说,前三个月是很重要的一个时间段,俗话说万事开头难。在商超百货开化妆品店是开头难的二次方。收支很难达到平衡,更多都是亏。即使咬牙挺过这个困难期,后期的运营只会让你把牙咬碎,把脑汁搅尽也只能维持店铺的基本运作,要想达到盈利还是路漫漫其修远兮、任重而道远。

我们法爵理肤更多的是做品牌,而不失单单做加盟。我们也希望我们的加盟店越多越好,而不是开一批关一批。

相对而言,超市店的租金比较低,消费者的消费意向也更加明确。不需要把牙咬碎把脑汁搅尽,三个月左右实现回本是没有太大的问题。

高档品牌,投资大,收益慢,对于资金紧张的朋友,高端品牌不是一个理想的选择--资金运作上空间小不灵活;中低端品牌,投资和收益比较均衡,资金压力不会很大,资金运作也比较灵活,不像大品牌投资起来那么僵硬。而且中低档的消费,比较亲民,受众人群更加广泛。

日化店的话主要是以销售为主,一般都是多品牌店;体验店的话主要是以体验为主,通过体验带动产品零售,一般都是单品牌店。说白了:日化店就是一个超市,体验店就是一个精品店。多品牌店需要很多产品,资金压力和库存压力都比单品牌店大很多,这个对于投资者,特别是中小投资者来说都是一个不小的压力。

总的来说,在大型超市开一个中低档的化妆品体验店,对于加盟商和品牌商都是一个不错的选择。
原创 (编辑:fajuer)
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