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广西陈先生夫妇加盟法爵

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在人生的十字路口前,每个人都会遇到千千万万个通向人生终点的不同个道路。有的道路上布满荆棘,有的道路上却布满惊喜。如何选择才能把握自己的人生?...
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    采访初期,陈余东在面对小编为何选择加盟化妆品行业的问题上,很直接的就表示说“我想投资赚钱,所以思来考去就决定先加盟开一间化妆品店,因为毕竟女性市场是最大的,而且现在不仅女人爱美,连男人也知道装扮自己。”陈余东这样的回答小编并不感到意外,众所周知,2012年中国化妆品行业市场规模全世界排名第三,之后也是飞速的发展中,是非常有潜力和前景的加盟行业。想必陈先生不仅赚到了钱肯定收获也颇多。对此,陈余东开心道“当然赚钱了啊!收获是很多,现在我的观念相比之前发生了很大的变化,不仅性格独立了,心态更好了,对于人与人之间相处和沟通也有了很多心得,和家人、朋友以及顾客都相处得很好。比如,现在我对孩子的教育更全面了,懂得用什么样的语言方式来跟他交流来让他自己去意识他的错误,顾客们就更不用说了!我的盈利亏损你们都是知道的。所以,法爵让我成长了很多,我很珍惜法爵给我带来的改变,我也很珍惜现在的一切,也体会到了努力之后的喜悦!”对此,小编从言语中都能感受到陈余东的愉悦心情。同时,小编了解到在周围的朋友们感受到了陈先生的成长和成功后,陈先生的一个朋友在他的帮助和法爵的支持下也开了一家法爵连锁加盟店。两家法爵加盟店虽然在一座城市,但是每家店生意都如日中天,不分仲伯,整日都吸引着络绎不绝的顾客们。
同时,在法爵市场部张经理那里小编了解到,陈先生在工作中是一个非常认真努力的人,自己的皮肤也是保养得非常好,再加上有优秀的销售技巧,所以店里面得销售非常稳定。当然,陈先生的优秀的销售技巧不仅来自于天生的口才好,更有后天的努力和总结。在日常的产品的销售中,陈先生非常善于总结,不断积累成功的销售技巧和总结失败的销售经历,常常会分析自己存在的问题然后一一提升。所以,陈先生店内的业绩不仅稳定,而且是稳中节节攀升。那么,我们一起来看下,陈先生在店铺经营中又有哪些过人的销售技巧呢?
“其实也没什么特别的销售技巧,主要是要学会观察顾客的购买意向,来化妆品加盟店的顾客要么是护肤,要么是彩妆,我一般都是看顾客的面色和他观察的产品系列,然后才能准确的推出他想要的产品,如果顾客买到的产品用了有效果,不仅他下次还会来,而且还会带一些亲朋好友,所以,总部的产品我是非常信任的,顾客反映特别好,我自己用过我都知道的。更别说我对总部的信用度了,你看常常总部有什么活动我都特别喜欢参与呢!”同时他还告诉小编,在加盟法爵之后,总部给了他很大的帮助,他说由于对护肤美容不熟悉,在开业之时,常常手忙脚乱,总部老师很有耐心,因为下店时间有限老师为了最大限度的指导他,常常是忙到晚上,因此他也特别愧疚没有让老师们休息好。“像一些盘发、产品理念、销售技巧等等,我能感受到他们都是倾心的在付出。而且回去总部之后他们也是常常电话过来询问情况,一聊就是一个多小时。开店初期,我是很紧张的,但是总部做的这些真的让我很感动。”陈余东真挚的说道。
法爵市场部张经理说,陈先生的产品销量很好,经常每个月都会下1~2万的产品订货单到总部,却很少主动找总部做一些活动宣传单。对于这点,小编也是认真的请教了一下陈先生这个问题。原来陈先生之所以平常不做活动,原因有两点:
一 、总部给到的推广方案和指导很全面。陈余东认为,法爵发展7年了,在全国各地旗下大大小小也有几百家店,对这个市场的发展、消费者喜好以及产品的走向了解肯定比他多,而且总部各方面人员备齐,对利润、成本的核算更精细些。他说,跟着总部方案走,只赚不亏。
二、 物以稀为贵。陈先生告诉小编,活动的开展只能是起到一个促销的作用,加大店面的名气和吸引更多的人流。搞活动一般都会降低利润,而他的店并不是开在商业街区和步行街内,面向的都是老顾客,活动太多虽然可以吸引部分新顾客,但是他认为会降低老顾客的进店率,不太适合他店铺的所在区域。
确实如此,每个店的方位不同,管理方式也会大不相同。陈余东的考虑不仅顾全了店面的后期发展,又能在一定的时刻赚到钱,确实是有女商人的风范。当然,要发展不能光靠说的,在小编提问道对法爵日后的发展以及对他需要支持的地方有哪些需要改良时,陈余东很认真道:“我认为总部给到的无论是加盟政策还是加盟支持都是非常大的,暂时还没看到需要改良的地方,像之前的销售女神和这次的周年庆活动我都有参与,怎么说呢,反正我是觉得总部的发展越好,我们的发展才会更好!”对于陈余东这样真诚的话语,小编也是感受到了他真真实实的个人魅力,亲切与温暖。最后在访问结束时,陈余东还一直赞不绝口的夸奖着市场部老师对他们加盟商的认真负责的工作态度。
在2015年,陈余东说他的目标就是将现有的法爵化妆品店经营好,为以后的生活创造更好的条件,希望和法爵的缘分也能一直很好的延续下去。“因为珍惜,所以努力!”如此简单的一句话却能给人带去强大的动力。2015年3月5日的最新喜讯,之前在陈先生店里工作过的祝女士也成功签约法爵,新店即将开业。在这里,法爵非常真诚的感谢陈余东长期以来对总部的支持与信任,同时也由衷的祝福他以后的生活会越来越幸福!将自己的生活和事业引领到一个新高的高峰!
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