采访初期，陈余东在面对小编为何选择加盟化妆品行业的问题上，很直接的就表示说“我想投资赚钱，所以思来考去就决定先加盟开一间化妆品店，因为毕竟女性市场是最大的，而且现在不仅女人爱美，连男人也知道装扮自己。”陈余东这样的回答小编并不感到意外，众所周知，2012年中国化妆品行业市场规模全世界排名第三，之后也是飞速的发展中，是非常有潜力和前景的加盟行业。想必陈先生不仅赚到了钱肯定收获也颇多。对此，陈余东开心道“当然赚钱了啊！收获是很多，现在我的观念相比之前发生了很大的变化，不仅性格独立了，心态更好了，对于人与人之间相处和沟通也有了很多心得，和家人、朋友以及顾客都相处得很好。比如，现在我对孩子的教育更全面了，懂得用什么样的语言方式来跟他交流来让他自己去意识他的错误，顾客们就更不用说了！我的盈利亏损你们都是知道的。所以，法爵让我成长了很多，我很珍惜法爵给我带来的改变，我也很珍惜现在的一切，也体会到了努力之后的喜悦！”对此，小编从言语中都能感受到陈余东的愉悦心情。同时，小编了解到在周围的朋友们感受到了陈先生的成长和成功后，陈先生的一个朋友在他的帮助和法爵的支持下也开了一家法爵连锁加盟店。两家法爵加盟店虽然在一座城市，但是每家店生意都如日中天，不分仲伯，整日都吸引着络绎不绝的顾客们。 同时，在法爵市场部张经理那里小编了解到，陈先生在工作中是一个非常认真努力的人，自己的皮肤也是保养得非常好，再加上有优秀的销售技巧，所以店里面得销售非常稳定。当然，陈先生的优秀的销售技巧不仅来自于天生的口才好，更有后天的努力和总结。在日常的产品的销售中，陈先生非常善于总结，不断积累成功的销售技巧和总结失败的销售经历，常常会分析自己存在的问题然后一一提升。所以，陈先生店内的业绩不仅稳定，而且是稳中节节攀升。那么，我们一起来看下，陈先生在店铺经营中又有哪些过人的销售技巧呢？ “其实也没什么特别的销售技巧，主要是要学会观察顾客的购买意向，来化妆品加盟店的顾客要么是护肤，要么是彩妆，我一般都是看顾客的面色和他观察的产品系列，然后才能准确的推出他想要的产品，如果顾客买到的产品用了有效果，不仅他下次还会来，而且还会带一些亲朋好友，所以，总部的产品我是非常信任的，顾客反映特别好，我自己用过我都知道的。更别说我对总部的信用度了，你看常常总部有什么活动我都特别喜欢参与呢！”同时他还告诉小编，在加盟法爵之后，总部给了他很大的帮助，他说由于对护肤美容不熟悉，在开业之时，常常手忙脚乱，总部老师很有耐心，因为下店时间有限老师为了最大限度的指导他，常常是忙到晚上，因此他也特别愧疚没有让老师们休息好。“像一些盘发、产品理念、销售技巧等等，我能感受到他们都是倾心的在付出。而且回去总部之后他们也是常常电话过来询问情况，一聊就是一个多小时。开店初期，我是很紧张的，但是总部做的这些真的让我很感动。”陈余东真挚的说道。 法爵市场部张经理说，陈先生的产品销量很好，经常每个月都会下1~2万的产品订货单到总部，却很少主动找总部做一些活动宣传单。对于这点，小编也是认真的请教了一下陈先生这个问题。原来陈先生之所以平常不做活动，原因有两点： 一 、总部给到的推广方案和指导很全面。陈余东认为，法爵发展7年了，在全国各地旗下大大小小也有几百家店，对这个市场的发展、消费者喜好以及产品的走向了解肯定比他多，而且总部各方面人员备齐，对利润、成本的核算更精细些。他说，跟着总部方案走，只赚不亏。 二、 物以稀为贵。陈先生告诉小编，活动的开展只能是起到一个促销的作用，加大店面的名气和吸引更多的人流。搞活动一般都会降低利润，而他的店并不是开在商业街区和步行街内，面向的都是老顾客，活动太多虽然可以吸引部分新顾客，但是他认为会降低老顾客的进店率，不太适合他店铺的所在区域。 确实如此，每个店的方位不同，管理方式也会大不相同。陈余东的考虑不仅顾全了店面的后期发展，又能在一定的时刻赚到钱，确实是有女商人的风范。当然，要发展不能光靠说的，在小编提问道对法爵日后的发展以及对他需要支持的地方有哪些需要改良时，陈余东很认真道：“我认为总部给到的无论是加盟政策还是加盟支持都是非常大的，暂时还没看到需要改良的地方，像之前的销售女神和这次的周年庆活动我都有参与，怎么说呢，反正我是觉得总部的发展越好，我们的发展才会更好！”对于陈余东这样真诚的话语，小编也是感受到了他真真实实的个人魅力，亲切与温暖。最后在访问结束时，陈余东还一直赞不绝口的夸奖着市场部老师对他们加盟商的认真负责的工作态度。 在2015年，陈余东说他的目标就是将现有的法爵化妆品店经营好，为以后的生活创造更好的条件，希望和法爵的缘分也能一直很好的延续下去。“因为珍惜，所以努力！”如此简单的一句话却能给人带去强大的动力。2015年3月5日的最新喜讯，之前在陈先生店里工作过的祝女士也成功签约法爵，新店即将开业。在这里，法爵非常真诚的感谢陈余东长期以来对总部的支持与信任，同时也由衷的祝福他以后的生活会越来越幸福！将自己的生活和事业引领到一个新高的高峰！

    时间辗转流逝，转眼过去，法爵在内地发展，用真诚的服务赢得了投资者的信任，用优良的品质获得消费者的支持。在日益发展的中国，投资创业已经逐渐成为了人们体现自身价值一种潮流方式。开一间化妆品连锁加盟店怎样实现人生梦想的目标？创造属于自己的财富？今日，法爵小编带您走进他们的生活。 廖小姐，来自湖南的一位阳光女孩，一位娇兰佳人的优秀员工，敢闯敢拼是她的特色。自2016年7月她风风火火的将法爵化妆品店开设起来之后，销售技巧、护肤水平、化妆技术日臻完美，生意打理的井井有条。对于加盟开化妆品店她又有如何的见解呢？ 在采访过程中，面对小编的提问开店初期对化妆品行业有什么样的看法而选择了加盟法爵？廖小姐回答说：“当初加盟开店是由于自己有一定的化妆品连锁店管理经验，对这个市场有一定的了解，觉得行业前景很大。而选择法爵说实话我是仔细分析了的，重要吸引我的还是有两点： 一，是因为服务，总部的态度很诚恳，也不收取加盟费，政策我一看就很清楚明白，也没有其他额外费用，直到开业后也没有收取其他任何隐形费用。产品种类也很丰富，在了解法爵之前我也了解过很多品牌，有的品牌是收取加盟费的，对于我们这些小成本创业来说是具有一定压力的； 二，是加盟扶持，毕竟我是第一次创业，当然希望总部可以给到最大的帮助，咱们法爵是已经有了多年的经验，可以给我提供全面的帮助和扶持。帮我审核店铺，设计装修图纸，跟进施工情况，老师驻店培训，后期也有巡店支持，同时还有几个部门的跟踪回访，各个节假日的活动支持等。相当于我就只需要往前冲，后面都有法爵在！” 一句简单的话语中我们就可以看出这个湖南女孩的直爽与率真。从言语中小编还了解到，在廖小姐的销售理念里服务同时也是她致胜的决定因素。由于店面开设在大学附近，在管理店面上，首先她店员聘用采用兼职制，工薪按小时计算，然后她还用网络销售方式，在网络上建立自己的客户群，解答学生们的一些护肤、美容问题，信任度非常高。谈到这一点的时候廖小姐很兴奋的告诉小编 “自16年7月26号开业后，业绩好的时候一个月可以赚将近2万，业绩差不多的时候也都有1万左右，最差学生快放假的时候也能有5000以上的纯利润！”根据廖小姐的店铺情况，一个月店面租金大概4000元，水电加员工工资2000元，那么每个月这个利润，这个投资回报率还是非常不错的！ “业绩做得这么好，不可能光靠服务吧？活动您肯定也是有。”为此小编也是非常好奇。但是廖小姐却不紧不慢的说“其实我是不喜欢做活动的，像平时做一些优惠活动都是按照总部的方案来的。按照我之前的工作经验，总部给到的政策已经是非常优惠了，而且像我开在学校附近的其实要求不高，只要产品齐全，品质好，学生引导一下就可以了，我之前经常看一些业绩报表，发现像咱们法爵这种中档产品价格98-200多元的在学生群体消费比例中占总比例的65%，这就说明了本身我们的定位就是适合市场的。” 对于廖小姐的成功，小编欣喜的同时也是觉得毫不意外。因为在店铺选址这一关上，廖小姐花了相当的功夫。一个店铺能否成功经营，店铺位置是第一关。在娇兰佳人上过班的胸小姐对店铺位置这一块感受比较深，所以熊欢这个“黄金店铺”的位置选择也是必然经过她重重考量和总部的用心把关。廖小姐说在之前的娇兰佳人连锁店管理经验中，她常常会分析各个店铺的经营情况，发现在学校附近开设的店铺相对其他区域的业绩会更高出很多。不管月报表还是年报表都是有着明显差异的。而且经过多方考察，学校一般都是开设在郊区以及偏僻的地方，门面租金都非常低廉，所以结合自己的投资预算她将店面开设在了湖南的一所大专院校旁，业绩果然不出意料的好。 最后，廖小姐表示非常感谢法爵总部在她店面开业后的给到的种种支持以及不定期的优惠政策，同时也希望在未来的发展中总部可以多组织一些集中培训，像一些产品知识和化妆美容培训力度可以加大，使各个店铺的发展更快速。目前，廖小姐表示她已经在着手她第二家店铺的开设情况，近期还有几个门面要考察。她希望2017年不仅能将店面开起来，同时还要完成结婚买车买房的目标，当然这需要更加努力。而对于这一年多来加盟法爵她表示毫不后悔，因为在总部的带领下越努力，你会发现越幸福！ 在这里，法爵由衷的感谢熊小姐长期以来对总部的支持与信任，相信在新的一年里她一定可以实现自己的目标，业绩也会越做越好！

从去年6月份开店到现在1年多的时间，感触颇深的就是没有派发就没有业绩，没有宣传就没有业绩，什么事情都是从苦到甜，一定要坚持，在最困难的时候也曾想过放弃，在家人的劝导和支持下熬了过来，到现在每个月平均有8万多的营业额，所以坚持下来就是胜利！

我以前一直是在美容美发店上班，虽然经常也萌发出要创业的想法，也了解过一些品牌，但因为投资额过大，我无力承担。一次偶然的机会了解到FAJUE法爵原液养肤体验店。通过前期的电话沟通，后期到广州总部的公司、工厂和几家直营店进行实地考察了解，发现FAJUE法爵原液养肤体验店以前期免费体验，后期的增值服务进行锁客留客，每家店铺的生意都很好。所以毫不犹豫的加入FAJUE法爵的加盟体系。现在我的FAJUE法爵原液养肤体验店成为我事业的起航点。